3-2) Stratégie d'offre et de positionnement

L'offre produit : La gamme de produit proposé à la clientèle est essentiellement constitué de Marque De Distributeur (MDD) mais aussi de marque national.

L'offre de service : Développer une offre de services importante permet d'accroitre son image de marque mais implique des couts plus élevés. Ex : Extension de garantie, S.A.V, assurance, etc..

Etendue de l’assortiment : L’assortiment de Carrefour est large (grand nombre de produit) et profond (grand nombre de référence proposé par produit). En touchant un grand nombre de segment l’enseigne gagne un grand nombre de client potentiel mais accroit également les difficultés de communication et ces frais de gestion.

Structure de la gamme : La gamme de produit se décompose en trois parties distinctes :
-produit Leader : Comme les produit de marque Carrefour qui consitue une grande part du chiffre d’affaires et de la marges.
- produit d’appel : Comprend les produit a prix peu élevé afin d’attirer le consommateur dans le magasin. Ex : Carrefour discount.
- Produit régulateur : Garantie un chiffre d’affaire régulier. Ex : marque national

3-3) Stratégie prix

Stratégie d’alignement : pratiquer les prix identique que ce de la concurrence pour les national.
Stratégie de pénétration : pratiquer des prix plus bas que la concurrence afin de s’approprié des part de marché (produit discount).

3.1) Stratégie de developpement :

La stratégie de développement du groupe Carrefour se défini selon le schéma suivant :

Stratégie spatial :

- Contagion : Création de « tête de pont » dans les grandes villes avant de développer le réseau.
- Acquisition : Rachat de point de vente existante.

Le groupe a d’abord commence par la création de nouvelle UC puis l’axe sans création d’UC et la stratégie a l’internationale :

Création d’une nouvelle UC :

- Expansion ou pénétration : Création de nouvelle UC pour limiter à la concurrence dans une zone géographique déjà occupé (exemple : Carrefour Bassens et Champnord).

- Concentration ou Intensification : Création de nouveaux points de vente en ciblant une nouvelle clientèle (ex : Anciennement Champion).